مما يجعله يقدم تنازلات ليجعلك لأن تقول نعم ، ولكن طبعا لاتنتظر طويلا دون دراسة السوق ،
السوق العقاري دائم التغير، ومن هنا تأتي أهمية التكيف مع هذه التغيرات. يجب أن تكون خطة المبيعات العقارية مرنة بما يكفي لتسمح بالتعديلات اللازمة استجابة للتغيرات في السوق أو أداء الشركة.
مقالة ذات صلة: العرض والطلب: التعريف، الأهمية، المنحني، العوامل الرئيسية، أمثلة
تنظيم التوثيق: اجمع المستندات ذات الصلة، مثل المسوحات العقارية والتصاريح والضمانات وسجلات الصيانة. سوف يطلب المشترون هذه أثناء العناية الواجبة.
هذه هي العقارات المشابهة للعقار الذي تهتم به، وتقع في نفس الحي أو في منطقة قريبة. لماذا شركات حاسمة؟ دعونا نستكشف من وجهات نظر مختلفة:
كن مميزًا - استبدل فقط العناصر التي لا تؤثر على الاحتياجات الأساسية/النتائج النهائية. احتفظ بالبنود الرئيسية للتفاوض بشأنها لاحقًا.
كلما ازدادت معرفتك كلما ازدادت فرص تحقيقك للنجاح من خلال عملية التفاوض، فبدلاً من السير بطريقة عمياء أثناء التفاوض يجب عليك ان تحصل على كل المعلومات المتوفرة عن العقار وعن المنطقة التى بها العقار، فيجب ان يخبرك الوسيط العقارى بمميزات وعيوب العقار وما الذى يميز العقار عن العقارات الأخرى فى نفس المنطقة وفى نفس الفئة السعرية، ويجب ان يخبرك الوسيط العقارى بمستوى جميع الخدمات فى المنطقة، فمثلاً يخبرك بالمدارس التى فى المنطقة ومستوى التدريس فيها، ويخبرك بالمستفيات بالمنطقة ومستوى الخدمات الصحية المُقدمة فيها، ويخبرك نون بالمواصلات فى المنطقة ومدى توفرها، ويخبرك بمستوى الأمان في المنطقة ومدى انتشار الجرائم والسرقة.
وعندما تصبح أسعار العقارات فى مستوى غير حقيقى ومبالغ فيه ومع تزايد المضاربات عليها يصبح السوق العقارى متخوف من الفقاعة العقارية ،
احفظ اسمي، بريدي الإلكتروني، والموقع الإلكتروني في هذا المتصفح لاستخدامها المرة المقبلة في تعليقي.
كشفت شركة رينو المغرب النقاب عن طراز كانغو الجديد، وهو سيارة عائلية…
التفاوض في سوق العقارات يتطلب مهارات استثنائية واستعدادًا جيدًا. من خلال إجراء البحث الجيد، تحديد الأهداف الواضحة، التواصل بفاعلية، التحلي بالمرونة، والتوثيق الجيد، يمكنك تحقيق أفضل النتائج في عمليات الشراء أو البيع.
تذكر أن التفاوض لا يتعلق بالسعر فقط؛ يتعلق الأمر أيضًا بالشروط (تاريخ الإغلاق، والإصلاحات، وما إلى ذلك).
حدد سعر البداية الذي ترغب في التفاوض عليه وضع حدودًا قصوى. ذلك يساعدك في اتخاذ قرارات مستنيرة أثناء عملية التفاوض.
وبالنسبة للمستثمرين العقاريين هدفهم الرئيسي دائماً هو تحقيق أعلى ربحية من خلال عمليات بيع أو شراء العقار ،